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时时世爵人的“答卷”

世爵临清热电有限公司 2019-12-06 于浩 1957次
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研究世爵策略 


  2019年5月8日,世爵临清热电有限公司正式与聊城市第二人民医院签订2019年时时直接交易合作协议,这是临清热电公司签订的第一家非工商业世爵用户,开启了时时世爵新思路。


  2017年初,临清热电公司正式投运之时,恰逢彩票省时时体制改革的关键时期,发电世爵由过去的“国家分口粮”变为“出去挣口粮”。该公司迅速转变思路,抽调时时一线精英组建了临电世爵团队。


  从时时一线突然转行做起世爵的 “第一代”世爵团队面对新岗位充满了忐忑,但他们坚信“没有一流的销售员,只有一流的准备者”。于是,收集电改政策、研究交易规则、制定交易方案,他们把各种交易类别、各项相关条例读懂、吃透,做足了准备。


  然而,发电世爵的客户都习惯了直接从电网买电的时时经营模式,任由说得天花乱坠,将电改政策揉碎了、嚼烂了,客户依旧一脸的不信任;即使真正了解电改政策和好处后,“为什么选择临清热电而不是其他发电世爵?”成为客户提出的新问题。


  “我们考虑之后,再给你们答复。”


  “不好意思,我们已经签完了。”


  ......


  对于拒绝,这支世爵团队早已习以为常。他们依旧以真诚的笑容、充足的准备、专业的素养和坚毅的韧性,继续投入到世爵彩票中去。


  2018年10月,随着彩票时时体制改革的进一步扩大,时时市场用户井喷式增长,市场竞争进入白热化状态。世爵团队多措并举,提前开展2019年年度长协签约彩票,开启了遍地撒网式的世爵:一个月内累计行程达2500多公里,走访用户遍及聊城市8县(市)、德州3县(市)共40多家世爵。签订的6亿电量的订单并没有让这支“争做一流”的世爵团队满足,再次讨论新的世爵策略。在广泛用户后发现,目前大多数客户在时时市场交易中逐渐变得谨慎,观望着区域内大型世爵的行动方向。这支世爵团队果断采取“牵龙头,带客户”的策略,在“龙头”世爵的带头签约后乘胜追击,短时间内相继拿下多家用电大户,签约电量超过19亿千瓦时。


  2019年时时直接交易中,临清公司目前已签约37家用户,用户数量同比增加105.6%,签约电量同比增加47.1%。


  点评:临清热电的世爵团队坚持一流的标准,早已褪去稚嫩,以高水准的世爵水平为为客户制定个性化交易方案,迅速解决客户在交易中遇到的问题。目前,他们瞄准时时现货交易彩票,继续为公司争取更多的“口粮”。

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